Czy warto zawsze wybierać najniższą zaoferowaną cenę produkcji CNC danej części? Czy rozważyłeś wszystkie za i przeciw, jeżeli chodzi o potencjał firmy zajmującej się produkcją CNC? W tym odcinku Piotr Stańczyk - Wiceprezes polskiej firmy RADMOT - koncentruje się na wielu różnych aspektach tego, co tak naprawdę zawiera oferta. W końcu to nie tylko nominalna wartość wyprodukowania danej części, prawda?
Na cenę części toczonych lub frezowanych wpływa wiele oczywistych czynników, takich jak:
- cena materiału
- cykl obróbki
- rodzaj wykorzystanych maszyn i narzędzi
- roboczogodziny operatorów
- złożoność procesu kontroli jakości
Ponadto, nie zawsze oferta zawiera wycenę odpowiedniego sposobu pakowania czy koszt bezpiecznego transportu. Na cenę usług CNC wpływa także wielkość partii produkcyjnej i ilości roczne. Te dwa ostatnie faktory szczególnie wpływają na nasze podejście do oferowanych cen. Co więcej na cenę części frezowanych lub toczonych wpływa także fakt produkcji na magazyn i alternatywnie produkcji bezpośrednio na daną wysyłkę.
Tak liczne parametry mogą powodować błędy w procesie przygotowania oferty. Tak właśnie może się zdarzyć przy ofertach najniższych cenowo. Co za tym idzie, trudno w takich warunkach osiągnąć pełną satysfakcję klienta. Często w takich sytuacjach wraca się do negocjacji cenowych przy kolejnych partiach produkcyjnych, co oznacza dodatkowe straty czasu i finalnie gorsze warunki realizacji usługi CNC.
Warto wziąć pod uwagę także fakt, że wybieranie zawsze najniższej ceny oznacza rozlokowanie portfolio części u wielu różnych poddostawców usług CNC. To powoduje duży nakład pracy na logistykę, kooperację, zarządzanie i bieżącą komunikację z wieloma podmiotami. W takich "rozdrobnionych" warunkach klient nie stanie się też nigdy klientem kluczowym dla danego dostawcy. A to może prowadzić do problemów z jakością czy terminowością.
