Lohnt es sich, für die CNC-Produktion eines bestimmten Teils immer den niedrigsten angebotenen Preis zu wählen? Haben Sie die Vor- und Nachteile abgewogen, wenn es um das Potenzial eines CNC-Fertigungsunternehmens geht? In dieser Folge geht Piotr Stańczyk – Vizepräsident des polnischen Unternehmens RADMOT – auf viele verschiedene Aspekte dessen ein, was das Angebot tatsächlich beinhaltet. Schließlich geht es nicht nur um den Nennwert der Produktion eines bestimmten Teils, oder?
Viele offensichtliche Faktoren beeinflussen den Preis von Dreh- oder Frästeilen, wie zum Beispiel:
Preis des Materials
Bearbeitungszyklus
Art der verwendeten Maschinen und Werkzeuge
Arbeitszeiten der Bediener
Komplexität des Qualitätskontrollprozesses
Darüber hinaus enthält das Angebot nicht immer einen Kostenvoranschlag für die geeignete Verpackungsmethode oder die Kosten für den sicheren Transport. Der Preis von CNC-Dienstleistungen wird auch von der Größe der Produktionscharge und den Jahresmengen beeinflusst. Diese letzten beiden Faktoren beeinflussen insbesondere unsere Herangehensweise an die angebotenen Preise. Darüber hinaus wird der Preis von Fräs- oder Drehteilen auch dadurch beeinflusst, dass auf Lager oder alternativ direkt für eine bestimmte Lieferung produziert wird.
Eine solche Vielzahl von Parametern kann zu Fehlern im Angebotserstellungsprozess führen. Dies kann bei Angeboten mit niedrigsten Preisen passieren. Daher ist es unter solchen Bedingungen schwierig, eine vollständige Kundenzufriedenheit zu erreichen. Oftmals werden in solchen Situationen Preisverhandlungen auf nachfolgende Produktionschargen zurückgeführt, was zusätzliche Zeitverluste und letztendlich schlechtere Konditionen für die Erbringung von CNC-Dienstleistungen bedeutet.
Es ist auch zu berücksichtigen, dass die Wahl des immer niedrigsten Preises bedeutet, dass ein Teileportfolio vielen verschiedenen Unterlieferanten von CNC-Dienstleistungen zugewiesen werden muss. Dies verursacht viel Arbeit in den Bereichen Logistik, Zusammenarbeit, Management und laufende Kommunikation mit vielen Unternehmen. Unter solchen „fragmentierten“ Bedingungen wird der Kunde nie zum Schlüsselkunden eines bestimmten Lieferanten. Dies kann zu Problemen mit der Qualität oder Pünktlichkeit führen.
